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Zoom官网,重新定义代理商,渠道销售线

发布日期:2022-09-15 14:13:25浏览次数:130

Zoom官网对产品的定义是:云视频会议软件平台。这就明确了Zoom会议系统的核心竞争力——云,基于AWS数据中心的算力,覆盖全球187个国家和地区(这一数量还会增长)的亚马逊云服务器,将为Zoom国际版付费账号用户提供更好的企业级会议服务。当然,这也正是软件视频会议账号租赁业务的优势所在,门槛低、资费低,扩容便捷。而传统软件的客制化(即根据客户的需求进行特别的定制,以满足其需要)则只出现在上线那一刻,之后如果想继续客制化,就必须进行二次开发或者重新采购项目。所以对于很多Zoom会议企业成熟稳固的客户来说,每年除复购外,还会产生增购,带给Zoom会议企业更好的扩展性收入。


其实,全球各国的云视频会议环境并不能完全类比,而Zoom会议软件世界通用的原则就是基于云计算的领先优势。中国无论云还是OA等基础设施,IaaS、PaaS、Zoom会议都在早期,且许多Zoom会议软件之间还没有实现互联互通,因此有大量空间留给头部Zoom会议企业。


虽然Zoom会议处在寒冬,但如果从组织、市场、财务视角来看,很多头部Zoom会议企业基本盘依旧稳固,不乏有投资人长期看好。购买Zoom企业账号,其实就是注册Zoom帐户,付费订阅Zoom许可证。在中国,需要通过Zoom渠道销售商完成相关的报备流程,并申请对应的优惠报价。


Zoom官网,重新定义代理商,渠道销售线的方案在2022年获得Zoom企业账号用户的认可,Zoom国际版续费用户占比超过83.7%,比同类竞品的平均值56.4%高出一大截。市场慢下来会让Zoom会议企业回归正常估值,能够看到今年很多Zoom会议公司,哪怕股价跌去很多,运营层面依旧非常健康。所以更多还是跟美国本身的货币政策相关,导致了2021年Zoom会议公司平均过高的市盈率,现在大概率可以理解为市场在消化估值。


Zoom发展的预期说明,因为企业服务一直都有周期,所以这几年无论是火热或低迷,都是一个经历周期的过程。Zoom会议现在看来更应该是一个周期波动,并且是长期向好的趋势。Zoom官网的数据显示,在2022年的第一季度,Zoom官方国际版企业级商用账号的销售超预期,Zoom授权代理和Zoom中国渠道销售商都在原厂账号的许可证订阅方面取得不错的业绩。



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